A16z：如何与NFT项目和社区建立合作关系？

随着NFT市场的发展，很多大型项目去年的交易量达到了数十亿美元，还有一些项目影响力不断上升。他们当中的一部分已经吸引了Web3和传统公司的大量关注。

但对于那些希望开启新的合作关系的公司来说——接触新受众、试验新技术、共同研究一个创造性的想法，或者实现任何数量级的目标——通常都不清楚从哪里开始。有些项目（如NBA Top Shot）始于品牌合作伙伴关系。更多的是从小规模开始的——比如捕捉时代精神的表情包、实验性艺术品或朋友之间的激情项目——在发展成为成熟的品牌之前，自下而上建立在NFT持有者的广大草根社区之上。

就像拥抱Web3逐渐取代了传统的收购架构一样，建设者可能需要搁置更传统的“由外而内”的业务开发形式（比如向BD团队提出完美的提案），支持更“由内而外”的方法。“由内而外”是指了解项目的使命或愿景；建立植根于社区参与的真实联系；在寻求潜在的合作伙伴关系之前，进行彻底的研究和思想调整。无论是销售服务（如工具或基础设施）还是宣传活动创意，这种方式都是可取的。

NFT社区是多样化的；他们是独特的网络，在其使命、产品和组织结构上有巨大的差异。任何扩展计划都应该反映这些差异。因此，在这篇文章中，我们为准备进入Web3的Web2和传统品牌，以及首次涉足NFT合作的Web3团队提供了一个框架。我们从如何对感兴趣的NFT项目（和社区）进行研究开始，然后深入探讨接近和推销潜在伙伴关系的几种方法。

1.基础：从“了解你的客户”到“了解你的社区”

许多流行的NFT项目背后是团队、产品和数以万计的NFT持有者，但你也很可能会看到一位艺术家管理着一个关系紧密的社区。研究应始终考虑这些差异，将传统商业实践的“了解你的客户”标准扩展到“了解你的社区”。